Business
Keynectis approche le cap des 10 millions d'euros de CA
Par Adrien Bray, le 14 mai 2008 à 05:12:32.
Après trois ans seulement d'activité, le chiffre d'affaires de Keynectis dépassera en 2008 le cap des 10 millions d'euros. Pascal Colin, Directeur Général du spécialiste français des services de certification revient sur ce parcours et sa stratégie.
LesNouvelles.net: A la création de Keynectis en 2004, vous visiez la rentabilité pour 2007. Où en êtes-vous ?
Pascal Colin: Avec un chiffre d’affaires de plus de neuf millions d’euros en 2007, notre résultat net a été de 8 %. Ce qui dépasse nos objectifs initiaux. C’est l’aboutissement des années que nous avons passé à développer l’une des meilleures technologies mondiales en matière d’Infrastructure à Gestion de Clés (ou PKI). Et qui ont conduit des sociétés d’importance mondiale, comme par exemple EADS l’an passé, à acheter notre solution Sequoia pour authentifier à terme l’ensemble de ses collaborateurs et leur permettre d’échanger des documents électroniques signés. En incluant également certains de ses clients et partenaires.
Dans ce cas précis, comment avez-vous fait ?
Nous mettons en place avec le maître d’œuvre allemand T-Systems une autorité de certification qui leur permettra d’échanger de manière sécurisée avec Certipath, la plateforme anglo-saxonne qui réunit les grands acteurs industriels du monde de l’aéronautique et de la défense (Boeing, Raytheon, BAE, Rolls Royce…). C’est en passant par cette plateforme d’échange qu’EADS a pu postuler pour les avions ravitailleurs de l’armée étatsunienne. D’ailleurs, dans un nombre croissant d’appels d’offres, le ministère de la Défense à Washington impose désormais que les procédures soient ainsi dématérialisées. Les industriels français et européens intéressés par ces marchés devront donc à leur tour adopter ces technologies.
Comment valorisez-vous cette expertise en France ?
En France, Keynectis a géré pour la seule année 2007 près de 8 millions de certificats pour les citoyens français qui ont déclaré en ligne leurs impôts. Ce sont des volumes considérables qui contribuent à réformer l’Etat par la dématérialisation des procédures administratives, tout en démocratisant l’accès à la sécurité.
Sur le plan technologique, Keynectis est le seul éditeur d’Infrastructure à Gestion de Clés en France a faire actuellement l’objet d’évaluation afin d’obtenir la qualification EAL 3+, qui est la plus stricte délivrée par la Direction de la Sécurité des Systèmes d’Information (DCSSI) du Secrétariat Général de la Défense Nationale (SGDN). A ce jour, il n’existe aucune autre infrastructure qui ait tenté de se faire qualifier avec un tel niveau de sécurisation.
Pourtant, l’authentification sécurisée des documents ne semble pas encore être réellement entrée dans les mœurs des entreprises en particulier des PME. Que faut-il faire ?
La raison principale réside sans doute dans la contrainte qu’il y a une obligation préalable d’échanger des certificats avec son interlocuteur, avant de commencer à s’adresser des documents de manière sécurisée. Cela fait évidemment perdre en spontanéité et en simplicité. Pour remédier à cela, nous avons récemment signé avec Adobe un accord qui va mettre à bas cette difficulté. Nos certificats sont intégrés dans leur chaîne de confiance : il suffira donc que le destinataire dispose d’Acrobat Reader pour ouvrir le document et avoir la certitude de l’identité du signataire, de sa date d’émission et que l’intégrité du document a été préservée. Fort de notre expérience de vingt millions de certificats vendus à ce jour, Adobe nous a choisi comme partenaire au niveau mondial pour la sécurisation des transmissions de documents en format PDF.
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